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盐步内衣“蝶变” 从香港引入代工到引领内衣转
来源:网络整理发布时间:2019-10-09 08:44

美思内衣多次走在时尚前沿

吴艳芬

文/金羊网记者 张闻 谢红

小小一件内衣,到底蕴含着多大的发展可能?一手缔造了美思内衣“王国”的吴艳芬至今仍在思索着,30余年来,正是以她为代表的盐步内衣人一次次的思索,将佛山南海大沥盐步这一个“小”地方打造成全国闻名的内衣名镇。

实际上,翻开吴艳芬的简历,即使在创业者中,她也比许多人要辛苦:上世纪80年代拿着内衣在广州主动求“赊货”、在北京考察分公司时每天的食物是一块大饼、21世纪初到法国参展吃了一个星期泡面……与这些“艰苦”相比,她每年花在内衣上的研发费用达500万元。“注重质量、率先研发”——以美思内衣为代表的盐步内衣品牌走的正是“传统企业做好了,也能不传统”的道路。

为港澳代工培养一代盐步内衣人

开车行驶在广佛新干线上,在广佛新干线立交主线桥附近,约30000平方米的美思内衣总部就伫立于此。从一名普通的车间工人到如今美思内衣的掌舵人,吴艳芬正是盐步内衣近40年发展的见证者。

时间回到改革开放初期,南海大沥盐步依托区位、人工优势,成为佛山为数不多承接香港“三来一补”加工贸易的区域。1981年,16岁的吴艳芬进入首家落户大沥的内衣公司——香港黛丽斯公司担任衣车工,这是她第一次看到“外面世界”的内衣,“以前我们传统的女性穿的都是胸衣,面料几乎都是‘的确良’。”吴艳芬回忆道,面对加工转出口的各种精美内衣,吴艳芬一方面似乎“开了眼界”,另一方面也感受到香港重视质量、追求工艺的“工匠精神”。

吴艳芬在工作中刻苦钻研技术,仅几个月就从车工当上了指导工。作为指导工,既要懂技术也要懂管理。她利用一切工余时间拼命学习,很快就掌握了整个内衣的车缝工艺。担任指导工的8年里,班里的质量和产量都在工厂前列。

转变发生在1988年,随着改革开放程度越来越大,许多先进的面料逐渐流入内地市场。然而,在盐步加工的精美内衣,只能全部用于出口,国内市场缺乏款式新颖的内衣。此时,吴艳芬将身上仅有的5000元钱全部投入,凭着三台衣车就干了起来。进料、生产、出厂、销售,吴艳芬不断在汕头、盐步、广州等地奔波,“在广州,我提着红白蓝胶袋,进一家家店铺推销”。从试卖到热销,凝聚了吴艳芬创业的艰辛。

“现在盐步内衣比较著名的几个品牌,都是在1988年前后创业的。”回首往事,吴艳芬总结道,盐步内衣之所以在1988年前后扎堆出现并走到今天:“一是因为我们几位创业者都在黛丽斯公司工作过,受到香港重视品质的观念影响;二是新材料流入内地,大家都发现了商机。”

盐步内衣完成品牌化转型

时代用审美观念的剧烈变化回应着吴艳芬和同行们的努力。经过几轮推广,吴艳芬的产品凭借新潮的款式、过硬的质量受到市场的欢迎。吴艳芬还记得,一次自己出去进货,回来竟然被一位女士跟踪了,一问才知道,内衣太好卖,这位女商贩又不知道吴艳芬的工厂在哪儿,只好偷偷摸摸跟踪过来。“最红火的时候,进货商扛着一袋袋钱守在厂门口,每天一下班货就被抢完了,一个新款产品的营销收入就可以买一栋楼。”

“一招鲜,吃遍天”不符合商界的逻辑。21世纪初,吴艳芬敏锐地发现,尽管销路不愁,但同一款内衣,各省的价格都不一样,混乱的价格机制制造了恶性竞争。为了保护各省卖家的利益,吴艳芬在国内第一批启用了“经销商”模式,并先后创建了美思、诗婷两大内衣品牌。

启动转型巨轮的并不只有吴艳芬。2005年前后,盐步内衣的转型提到了政府层面决策。为宣传盐步内衣城,盐步镇启动了中国首个内衣模特大赛。美思内衣正是这个赛事的主办方之一。吴艳芬还记得,大赛期间,群芳汇聚,全国各地的内衣人从四面八方涌来。有趣的是,盐步各个路口经常堵车——司机都在看路口的内衣模特户外广告,红绿灯都忘了看。“内衣模特大赛的举办也树立了盐步内衣的品牌形象,内衣穿在模特身上,款式和美感更加一目了然。”吸取了这个经验,许多厂家在展示产品时都会请模特拍照,并制作成宣传册。凭借过硬的质量和先进的理念,盐步内衣轰轰烈烈地完成了品牌化的转型。

力争做到传统产业“不传统”

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